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Las grandes marcas de gran consumo se diferencian y crecen

23 noviembre, 2010

Aunque en este periodo es habitual encontrar argumentos a las nuevas tendencias de consumo de marcas blancas o de la distribución, no debemos olvidar que algunas marcas fabricantes permanecen en muchos de nuestros hogares, sobreviviendo al ahorro familiar provocado por la crisis. Algunos de estos argumentos los pública Kantar Worldpanel en su informe ‘Balance y Futuro del Sector Gran Consumo‘ en el que se propone identificar los cambios en el consumidor en los últimos años y realizar previsiones de futuro.

Según los datos publicados, no solo las marcas de la distribución han resistido la recesión, las 30 principales marcas del sector de gran consumo han incrementado un 2,1% en valor, algo que no ha sucedido con el resto de marcas fabricantes, que han visto como han disminuido un 3,7% en valor.

Según el informe, la diferenciación es el gran argumento que ofrecen las marcas más importantes del país. Los consumidores perciben que estas marcas son más originales, saludables e innovadoras, además les inspiran más confianza y encuentran en estos factores una justificación para pagar más. Estos motivos animan a los consumidores a pagar un 90% más por estas marcas que por las de la distribución.

Gracias a este valor añadido, marcas como Coca-Cola, Nestle o Casa Tarradellas se mantienen en los hogares españoles con penetraciones superiores al 60%.

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Diferenciación Competitiva

8 octubre, 2010
La diferenciación competitiva ocupa un papel muy importante en las decisiones estratégicas de la empresa, junto a la segmentación de mercados y las estrategias de posicionamiento.
Estos tres puntos clave dentro de un plan de marketing, están relacionados entre sí.


 

La capacidad de diferenciarse de la competencia, permite a una empresa generar una posición única y exclusiva en el mercado.
El consumidor compara entre las marcas existentes en el mercado, y tiene una mayor tendencia a escoger aquellas marcas que se diferencien de forma positiva del resto, suponiendo esta diferenciación un valor relevante.
Nuestra empresa deberá estudiar aquellos factores internos y externos que condicionen su estrategia de diferenciación, y luego optará por diferenciarse de las empresas competidoras a través de alguno o algunos de los siguientes elementos:
  • Diseño: en el caso de ser un producto, la innovación, la creatividad o la aplicación pueden ser factores que permitan diferenciarnos. Es importante combinar el diseño con las necesidades del cliente y la viabilidad de la producción, ya que es frecuente encontrar nuevas propuestas de productos o de envases que por cuestiones de rentabilidad o de tecnología finalmente no se pueden producir.

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