Archivado en: ‘Publicidad’ .

El iGRP o GRP digital

2 diciembre, 2010

Como todos sabemos, el GRP es una métrica muy utilizada en televisión para medir el impacto de un ‘spot‘ y saber el número de impactos que ha recibido el público objetivo al que iba dirigido.

Una vez trasladado a Internet el concepto, surge el i-GRP o el GRP digital, que permite unificar una campaña de medios online y offline, de este modo es posible complementar una campaña de televisión con una en Internet, emitiendo la misma creatividad en los dos medios y reforzando su mensaje.

El iGRP es un tipo de medición externa que ha introducido Mindshare, que utiliza una red de ComScore que según la empresa, llega al 70% del tráfico de Internet. Todo apunta que tendrá buena acogida por parte de los anunciantes, ya que la publicidad en televisión esta muy saturada debido a que televisión española dejó de emitirla y eso ha provocado también un incremento de precios. Por otro lado las campañas a través de video online cada vez están más extendidas, se prevé que sea el formato online más utilizado en el futuro y tiene una buena aceptación entre los Internautas.

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Cómo vender más con el neuromarketing

19 noviembre, 2010

Uno de los temas que tratamos de vez cuando en el blog son los últimos descubrimientos procedentes del neuromarketing (la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencias  en el ámbito de la mercadotecnia y en el estudio sistemático de los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación tienen sobre el cerebro humano).

Muchos de estos descubrimientos llevan a consejos prácticos que a veces son de fácil implementación y que pueden suponer importantes ventajas comerciales.

A partir de ahora, publicaremos un breve resumen trimestral de las novedades que han ido apareciendo en la prensa en el ámbito del neuromarketing,  con un enfoque especial en aquellas que se pueden traducir en acciones concretas de mejora en términos de impacto sobre el consumidor.

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Estilos creativos de la publicidad

14 septiembre, 2010

Dentro de nuestro apartado dedicado a la publicidad encontramos un tema importante a decidir dentro de la estrategia publicitaria, y éste es escoger un estilo creativo que se adapte al mensaje que queremos transmitir.

Los estilos creativos en la publicidad permiten expresar un mensaje de diferentes formas. Cuando tomamos la decisión de utilizar un estilo, tenemos que tener en cuenta el medio publicitario por el que será emitido, la marca, el producto y el público objetivo al que va dirigido la campaña publicitaria.

Entre los estilos creativos más conocidos encontramos:

Publicidad de estilos racionales

  • Publicidad instructivo-educativa: a través de este tipo de publicidad, podemos explicar de una forma sencilla y clara, las características del producto o servicio anunciado.
  • Con referencias racionales: se basa en destacar las ventajas que supone para el consumidor la compra del producto. En este tipo de publicidad podemos incluir precios, características técnicas o garantías.

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La estrategia publicitaria

17 agosto, 2010

La estrategia publicitaria persigue el objetivo de diseñar una campaña que nos permita lograr una respuesta concreta que queremos provocar en el público objetivo, así que es la clave para que finalmente una campaña en el mundo de la publicidad funcione. Para conseguirlo necesitamos analizar las preferencias del cliente potencial para poder anunciar el producto que el espera encontrar. Una vez tengamos claro el mensaje a comunicar, necesitamos encontrar la forma de comunicarlo y los medios que utilizaremos para llegar hasta el ‘target’.


La estrategia publicitaria consta de tres partes importantes:

La ‘copy strategy’: el objetivo de esta fase es indicar a los creativos cual es el objetivo de la campaña, sobre este documento se fundamentan las bases por las que aspiramos a que el consumidor prefiera nuestros productos a los de la competencia. En esta fase deberemos indicar el mensaje y delimitar aquellos conceptos que deben quedar claros en la campaña como: el público objetivo, el valor añadido y diferencial del producto o la marca anunciados, la imagen y el posicionamiento en el que la marca esta situada actualmente y en el que desea estar.

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Racionalidad y toma de decisiones

28 julio, 2010

Dan Ariely, economista conductual y autor de “Predictably Irrational” (disponible en castellano como “Las Trampas del Deseo”, publicado por Ariel) presenta los sorprendentes resultados  de su investigación para demostrar que no somos tan racionales como pensamos.

Si como consumidores, nuestra toma de decisiones nos puede parecer  absolutamente racional, después de ver esta ponencia de Dan Ariely nos surgirán algunas dudas.

(Se pueden activar los subtítulos en castellano a través de “View Subtitles: Spanish”).

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Twitter y Facebook: marketing para Pymes

21 julio, 2010

Hace tiempo que las redes sociales se han apoderado del tiempo libre de muchos de nosotros. Y ya llevamos un buen tiempo intentando adivinar el rumbo que tomará la comunicación publicitaria en estos medios, cuyo potencial es todavía poco más que una incógnita.

Las redes sociales (y con estas también, blogs y microblogs) han sido englobadas poco a poco dentro de los modelos clásicos del negocio publicitario, quizás más centrados en la viralidad del mensaje y en el buzz, pero todavía esperamos la llegada de una herramienta definitiva, como puede ser Adwords de Google.

Pese a que lo que cabría esperar es que fueran las grandes agencias de publicidad y sus clientes (las grandes marcas), las que lideran el cambio, en lo que al uso comercial de redes sociales se refiere, son las PYMES las que mayor beneficio por el uso de las redes sociales con fines publicitarios están logrando, a pesar de (o incluso, a consecuencia de) contar con reducidos presupuestos para sus actividades de marketing.

Esta semana Tech Crunch presenta precisamente casos de éxito de algunos pequeños empresarios de California que han logrado su éxito a través de  acciones de  comunicación exclusivamente 2.0.

Es el caso de  Curtis Kimball, artífice del enormemente popular carrito de Crème Brûlée (tipo carrito de hot dogs) en San Francisco, que ha conseguido más de 12.000 seguidores en Twitter en poco más de un año. Sabe que la mayoría de su trabajo proviene de personas que le siguen en Twitter y que quieren saber donde estará ubicado cada día su carrito y comprarle su excelente Crème Brûlée.

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La inversión en publicidad mejora notablemente respecto a los dos últimos años

28 junio, 2010

Según los datos del informe ¡2P, que recoge la situación del mercado publicitario y realiza una previsión de la inversión publicitaria futura, el primer trimestre del 2010 la inversión en publicidad ha caído solo un 2,6%, un dato positivo teniendo en cuenta que es un descenso mucho menor que los registrados en los ocho trimestres anteriores de los años 2008 y 2009, en los que se llegaron a registrar caídas superiores al 30% (2º trimestre de 2009).

Como ya va siendo habitual, en este primer trimestre destaca el incremento de la inversión publicitaría en Internet,experimentando un crecimiento del 11,4% respecto al 2009. Los otros dos medios que crecen son los dominicales (9,5%) y el cine (5,4%). Los medios que más caen respecto al 2009, son las revistas (-6,2%), la publicidad exterior (-5,4%) y la prensa (-3,9%).

En cuanto a las cuotas de mercado de cada uno de los medios, el informe indica que la televisión representa el 49,6% de la inversión publicitaría en España, en segundo lugar la prensa acumula el 22,3% de cuota de mercado y la radio el 9,8%.

Teniendo en cuenta los diferentes sectores, se ha incrementado principalmente la inversión publicitaria en los del gran consumo, entre los que destacan Limpieza (9,8%), Belleza e Higiene (7,7%), Bebidas (7,0%), Salud (6,9%), Alimentación (6,6%) y Automoción (5,4%).  El sector que ha experimentado una mayor caída es el de Viajes y Turismo, que retrocede un 27,2%.

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Los precios de la publicidad crecen un 24% respecto el año pasado

18 junio, 2010

Según el Índice de Precios del Sector Servicios elaborado por el INE en el primer trimestre de 2010, ocho de las 14 actividades del sector calculadas en el índice de precios, han aumentado su tasa de variación interanual. El incremento más importante se observa en los servicios de Publicidad y Estudios de Mercado, y esto se debe principalmente a los precios del sector publicitario, que han experimentado una tasa de variación trimestral del 13,21%, y una variación respecto al pasado año del 24,23%.

Este dato muestra un aumento de precios en un trimestre en el que habitualmente los precios del sector publicitario descienden. Sin embargo, esta probablemente condicionado por una caída importante del -24,54% que sufrió en el primer trimestre del 2.009.

El resto de actividades que han aumentado su tasa de variación interanual, lo han hecho por debajo del 2,3%. Son los siguientes: Transporte marítimo de mercancias, Transporte aéreo regular de pasajeros, Manipulación de mercancías, Servicios técnicos de arquitectura e ingeniería; ensayos y análisis técnicos, Asesoría jurídica y económica, Actividades relacionadas con el empleo, Actividades de seguridad y Actividades de limpieza.

Por otra parte, las actividades donde más ha caído la tasa de variación interanual de precios han sido las Actividades postales y de correo (-3,3%), Telecomunicaciones (-5,2), Programación y Consultoría Informática (-2,2) y Servicios de Información (-3,2).

El Índice de Precios del Sector Servicios (IPS) es un estudio que realiza el INE trimestralmente, con el fin de medir la evolución de los precios ofrecidos por las empresas que operan en el sector servicios segmentadas según su actividad.

Para la mayor parte de las actividades, los datos se obtienen a partir de una muestra que contiene las empresas más grandes de cada actividad (método cut-off), hasta alcanzar un mínimo del 70% de la cuota de mercado de cada uno de los sectores estudiados.

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El fútbol y la publicidad épica de Nike

24 mayo, 2010

A los amantes de la publicidad y el fútbol, la marca Nike nos ha vuelto a deleitar con su nuevo spot ‘write the future‘, un anuncio que ha lanzado la marca estadounidense, aprovechando la oportunidad de marketing que supone el próximo mundial de Sudáfrica. Según la FIFA, el mundial tendrá una audiencia televisiva agregada similar a la que tuvo el pasado mundial de Alemania en 2.006, cifrada por la organización en 26.290 millones de personas.

El spot ha sido realizado por el director de cine mexicano Alejandro Gonzalez Iñárritu, que ha dirigido películas como Amores Perros, 21 gramos o Babel. En sus 3 minutos de duración podemos ver como futbolistas de la talla de Wayne Rooney, Fabio Cannavaro, Cristiano Ronaldo o Franck Ribery se enfrentan en un spot envuelto en un aire de épica, dinamismo y humor, imaginando las consecuencias de sus jugadas, que en un segundo pueden decidir entre un futuro de éxito o de fracasos.

En el anuncio, también participan otros personajes que aunque no son conocidos por su talento futbolístico, si que lo son por ser grandes deportistas como Roger Federer y Kobe Bryant, como el actor Gael García Bernal o como el devorador de donuts Homer Simpson.

Esta no es la primera vez que Nike lleva a cabo una gran producción publicitaría en la que estrellas del fútbol se enfrentan a un reto heroico que podrán superar gracias a su increible dominio del balón.

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Publicidad y Percepción

6 abril, 2010

“La publicidad es una forma destinada a difundir o informar al público sobre un bien o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar [al espectador|público] hacia una acción de consumo.”

Esta es la definición clásica de publicidad, según Wikipedia. ¿Todos conformes?

Rory Sutherland, del que a continuación presentamos una interesante charla, discreparía. La publicidad tiene más bien que ver con la alteración de la percepción de los consumidores. Una reflexión que parece banal, pero con unos interesantes matices. Sutherland nos explica como se puede agregar valor a un producto cambiando nuestra percepción, en lugar  del producto en si.

(Se pueden activar los subtítulos en castellano).

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